曾一天销售额达118亿，现拖欠工资跑路，家园网为何沦落至此？

近日，由赵薇代言的一站式家庭O2O服务平台“金色家园网”破产倒闭。事实上，早些时候金色家园网就已经被传出经营不善的消息，家园网先是被传出大规模裁员、拖欠员工工资的消息，接着据多位内部员工、供应链人士爆料，金色家园网的财务状况也存在问题，后来金色家园网的董事长失联、CEO离职，整个公司陷入群龙无首的局面。

据了解，家园网成立于2015年8月，由连云港地产开发商同科集团投资建立，是国内一家O2O家庭消费平台。刚开始的时候，家园网请来赵薇代言，打出“买房、卖房0佣金、0风险、0加价”的口号，吸引了众多消费者的关注。之后，金色家园网以房产中介业务为基础为自己的O2O服务进行导流，同时围绕着房产中介开展了多条业务，例如家政、家居、家电、家装等。

这样的业务链条看起来挺顺畅的，那为什么家园网沦落到如此地步呢？一个重要的原因就是业务线一下子铺的太多，花费了大量的人力、物力在试错，却没有找到一个好的盈利模式。例如，从2017年9月开始，家园网“小红帽家装广场”上线，10月份的时候，上线“菲派保姆”业务，2018年1月，“抄近道”服务上线，2月份的时候，家园网宣布跨界开展业务，家园旅行、家园汽车正式运营。

这么多条业务全面铺开，需要多个团队进行运营，即使最小的团队，每年的运营成本也要200多万。再加上，家园网这些业务铺开之后，短时间内模式还未跑通，没有见到盈利，就草草的撤回业务。这么多次试错，付出的巨大的成本，饶是一个再有钱的企业，也经不起这样的折腾。

其次，花费巨额的广告成本，来获取客源，却没把心思真正的放在业务层面上。2016年9月8日，家园网举办了一场声势浩大的”家园915全生态一起嗨”购物狂欢节活动，营销额突破了118亿，这场活动擒来了戚学森、倪萍等人压阵。之后家园网的品牌宣传片也在央视重磅播出，另外还请来一众明星搞线下活动。

这些高成本的营销活动，为家园网带来了巨大的客流量。但是，家园网的产品、服务却没有跟上。随着广告营销力度的下降，家园网的客户量急剧下降，家园网的销售额急转直下，高成本的投入却收到了低回报，走不下去也是正常。

其实，从更深层次来看，家园网大范围的铺业务线，花重金做营销，和其固有的房地产思维有关系。仔细观察房地产行业就知道，一般都是把房子建好，同时花大价钱搞营销，就能得到高额的回报，但是这样的思维运用到互联网服务平台根本就行不通。

三年烧了十几亿，盈利方向还未明朗，这让投资方同科停止了向家园网的输血。原就是资本挟裹之下的产物，现在随着资本的撤退，家园网没钱烧，只能倒闭。曾经业内人称赞家园网必定会成为阿里和京东之外的电商第三级，现在看真像个笑话。