偏不信邪！全球最大家居用品商“自建电商”，自己做线上生意

传统零售商自建电商，能做起来的几乎是凤毛麟角，大部分的商家都在陆续拥抱阿里或腾讯阵营，比如家乐福+京东到家、大润发+阿里等。但有这么一家老牌家居品牌，偏偏不信邪，非要自己搞电商。

据悉，宜家近日上线官方网上商城，且不再仅限上海地区（早期试点），有35个城市都加入了配送范围，如下图所示。至于配送价格，宜家目前定的是小件9.9元，大件根据当地情况和市场反馈来制定。

在这个事件里，比较有意思的是宜家网上商城是内置到官网里的，不是专门的APP。这与此前的传闻不符，宜家在2017年曾宣布与无确切对象的第三方电商平台合作。那么，宜家如今自建电商的考虑是什么？

客观来看，宜家此次似乎是要大力推行电商，但实际上还是在测试。产业时评人张书乐表示：宜家此次试运营网上商城其目的，就是挖掘更多的流量机会，试错总比不试好。让每一个可能的流量，都找到一个适合自己的实现场景，最终帮助宜家变现，这才是一直很便宜、很节俭的宜家的标准玩法。

也就是说，宜家主要是想抓住每一个登陆官网、线上搜索家居的流量，且相对于接入第三方平台来说又不用花费太多获客成本，因此选择自建电商。当然，在这过程中，可能还有消费数据掌握在自己手里等原因。不论如何，自建电商确实是宜家目前的打算。

而就笔者看来，宜家在官网上开电商，机会还是很大的。据宜家2018年商场访客数量显示，今年到目前为止的商场访客数量为9830万人左右，同比增长9.6%。虽然这个增长率相对于2016年同期有所下降，但人群基数依然很大。

这部分人属于宜家家居的用户或潜在用户，随着移动互联网的发展，难保他们未来不会在官网上买家居产品。开通官网电商，能在一定上获取这部分流量，如果能配合线下店的推广，把流量往线上倒就更好了（这里需要处理好线上线下利益分配问题，避免相互搏杀）。

加之，宜家在线上的布局还不止于官网电商。据悉，在今年8月底，宜家就悄悄上线了“IKEA宜家家居快闪店”小程序，并计划在未来9个月的时间里推出各种限量套装售卖。这样一来，宜家的线上又多了一个渠道，未来可以把官网上的电商和小程序结合起来，真正把线上业务做好。

可以说，在发展电商上，宜家的步伐虽然有点慢，但是机会还是有的，毕竟如今关于家居的专业电商还没有出现。

最后，值得一提的是，宜家相关负责人表示，不排除宜家和第三方合作的可能。言外之意是，宜家电商做不起来或者想获得更多流量，未来还是有可能会和第三方平台合作。对此，你怎么看？