陕煤澄合矿业煤机公司：全年指标提前完成

截至12月18日，陕煤澄合煤机公司实现营业收入1.748亿元，各项销售业务指标均已完成。

今年以来，煤机公司全力以赴强管理、闯难关、拓市场、提服务，实现了销售业绩多点开花的良好局面。

建立健全管理机制，从严从实强化管理，制定了《销售管理办法》《合同管理办法》《投标管理办法》《销售售后管理办法》《货款回收考核奖励》等一系列制度。同时，实行“制度+图表”“台账+档案”“目标+考核”的管理模式，完善目标考核管理责任体系，分类梳理销售区域用户布局图，细化片区责任，制定重点工作目标任务，挂图作战，定期督导检查业务人员工作完成情况，实现销售标准化动态管理，提升销售业绩。

“如何做好销售工作，我认为要有敢啃硬骨头、勇闯难关的魄力和勇气，精准把握、善于总结的智慧和能力，以诚实守信、良好服务打动客户，才能把握好每一笔订单。”销售分公司经理王栋栋铿锵有力说到。

借助煤机销售网络平台，发动全员参与销售，为产品销售打通渠道。目前，已建立陕北、彬铜、关中三个服务点，产品销往省内大佛寺、胡家河、韩家湾、张家峁、文家坡等地。同时，牢牢树立“服务质量是产品构成部分”的理念，建立健全售后服务保障机制，不断提升精细化服务能力和水平，确保服务专业及时高效。

本着“技术领先化、质量品牌化、服务优良化、效益最大化”的发展理念，该公司建立健全产品售前售后服务保障机制，不断提升精细化服务能力和水平。开展产品质量提升行动，加快传统制造产品改造提升，促进新兴产品引领转型。提高技术创新能力和质量管理水平，持续在专业服务上做文章，推动材料供应、部件配套、产品制造、售后服务等关键环节协同发展，全力推动机械制造水平再上新台阶。（徐玉倩 王栋栋）