社群团购风口，什么是社群团购？

社群团购定义：

在微信社群生态圈内粉丝的一种购物消费行为

社群团购逻辑

社群团购是社交新零售中的一个模块，以社交“人群”的组织方式，在社群的场景下，以人为中心的推品逻辑，进行标品销售的新零售。其底层逻辑为S供应链—B项目方/品牌方/团购方/大团长—小B中小级别团长—C消费者。基础环境是一件代发物流到家、即时支付、技术及服务、万物链接，社群团购平台四要素是供应链+系统模式+种子代理+运营团队，社群团购以高性价比产品进行产品零售及服务，一手货源，平台直接对接生产商/品牌方/原产地，减少中间环节，极高性价比。

发展趋势

社群团购是社交商业的核心

1、 微商赋予社群团购组织形态——人，微商的招商：招商难，代理已经被多次“教育

2、 继承了社区团购推品方式——场，社区的竞争：重资产，巨头入局

3、 电商为社群团购提供节奏——运营，电商的流量：流量红利已经过了

4、 实体加入为社群团购提供更高的信任——场，实体的成本：人流、被截流

社群团购流程运作图

社交新零售社群团购的演变历史

实体电商—微信—微商—品牌微商—社交平台—社群团购

社群团购模式与传统销售模式的区别

社群团购与社区团购的优劣对比

行业本质：做大以后平台等于是渠道PK行业本质：做大以后平台等于是供应链

创业成本：10万起盘PK 1000万都只够几个城市发展的投入

成本过程：成本后置，成本来自于订单履约后的团长分润PK成本前置，项目启动需大额资金

运营重点：针对团长的招商培训和供应链建立PK建立供应链仓储体系和招商

销售产品：全品类、标品PK以生鲜、食材和家用生活品为主

是否建仓：不需要PK每个城市需建中央仓和多个前置仓

产品单价：客单价平均50-70元PK客单价平均20-30元

是否囤货：不需要PK需要提前集采入仓

到货时效：下单后3-7天PK下单后1-3天

销售范围：团长卖货不限区域PK团长只能卖给小区用户

订单履约：直接一件发货到用户手中、团长负责售卖PK团长需要提供自提点或送货上门

团长来源：熟人关系+线上线下招商PK小区住户、商家

团长裂变：裂变是核心、团长自带新团长PK团长不能裂变、需小区做地推

团长层级：团购有层级、团长做大可建团队PK团长只能做零售和快递员

团长忠诚：团长服务的是熟人私域、难出逃PK团长服务的是邻近、价格敏感形用户、易流失

团长保护：团长很私密、竞争对手接触不到PK团长易别竞争对手接触从而高价挖走

团长收入：团长有零售及团队多种收益PK团长有零售和奖金、卖多少赚多少

行业竞争：过度私域运营、目前没有巨头PK巨头进入、打价格战

发展现状

一大批手疫情和经济下行影响的传统行业陆续转型社群团购，有实体、微商、供应链、社区、电商、自媒体、网红达人的等。寻求渠道突破、市场新增量，创新形商业模式被大众追随，出现了社群团购+微商，社群团购+实体，社群团购+社区，社群团购+供应链等多种结合。

新零售大风口，资本看好及资金热驻，兴盛优选：8亿美元、十荟团：4.457亿美金、松鼠拼拼：3100元美金、同城生活：数千万美金、大师熊：数千万人民币。