国庆黄金周企业营销策略分析！

国庆佳节又至，作为一年一度的黄金周，各企业纷纷摩拳擦掌，各出奇招，准备在这消费者热情空前高涨的一个星期里大赚一笔，而作为不同种类的各种企业，在这个人流量巨大，商机无穷的一周里，又该采取怎样的策略呢。

众所周知，国庆节是为数不多的长假，太多平时压力很高的上班族难得有机会出去游玩放松，因此到各地旅游成为他们的首选。从表面上来看，各地涌入的巨大人流等于带来了无穷的潜在顾客。看起来似乎是非常容易把握的机会。

但是事实上，能在国庆这个特殊的，充满机遇与挑战的时间里真正成功的企业少之又少，原因何在?我们来慢慢分析。

首先，我们来看国庆期间企业所获得的优势。

第一，巨大的潜在消费者群体，大假到来，无数之前在工作岗位奋斗的市民得到了难得的休息，而有了闲暇的他们就是企业梦寐以求的巨大的潜在顾客。

第二，人们的消费热情空前高涨，如果说平时，人们在购物时会考虑诸多隐素，例如价格，实用，核算，简单来说，平时人们购物主要是为了生存使用，注重的是使用与合算，而到了假期，人们普遍会被休息，发泄压力的需要所带动，购物时也不会像平时一样考虑太多，平时不会考虑的消费比如奢侈纪念品，快餐等等也会购买，同时消费者的购买能力也大大提升，为了自己或者家人的开心往往会对平时望而却步的商品大方购买，因此对企业来说这是一个巨大的机遇。

有机遇，那么自然就有相对立的威胁，国庆虽然表面上充满机会但事实上威胁也非常之多，最明显的就是其他企业的竞争，市场从来不是某一家企业的一言堂，就算某些垄断型企业也会时不时遇到一些新兴企业的挑战，而非垄断性企业面临的竞争就更大了，而国庆又是一个特殊的时间，竞争的激烈程度更是急剧上升。

针对这些情况，企业要做出相对应的对策，首先从产品角度来看，便宜但粗糙耐用的低档次产品显然已经不合时宜了，根据马斯洛的需求层次理论，人们现在已经属于高处单纯生理需要的层次，更多的是对美观，心理满足的需要。同时，国庆也衍生出一些特别的需求，旅游纪念品，婚庆相关，都是在国庆期间会出现的大量需求的产品。

假日商业策划要注重研究节假日消费群体的消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以满足消费者节假日需求为手段，充分把握好假日商机 。