“布道“有爱 与行业同生共成

　　今年春节,在喜马拉雅的商业财经专区里,有一个叫《手把手教你从保险小白到COT》的保险专业课程引起了业内最广泛的关注,在短短不到10天就进入收听榜的前10名,截止发稿,这个节目仅仅上架一个月,收听量已经突破3万。我们联系了课程的主播,明亚保险经纪公司90后的资源销售经理——谭露。翻开她的履历,发现这个90后很不平常,她是美国留学海归,并且留学期间,考取了美国注册会计师,她回国后,从事了出国英语培训行业,成为一名资深的出国英语培训师。2018年,她选择进入保险行业,进入保险行业短短一年的时间就已经达成了美国百万圆桌超级会员(COT),不仅被明亚公司的伙伴认可,也获得了同业的赞许,把这个保险新秀称为:保险行业的“布道者”。

　　不能见面,我们就在视频里对她进行了采访。90年出生的谭露有着那个年龄共有的活跃思维,也有着独立思考的睿智。对于自己从事的行业,充满热爱和情感。她说保险是每个人都应该有的铠甲,保护自己也保护爱的人。说到行业理想,她的眼睛闪闪发光:我希望每一个专业的保险经纪人都能获得足够的尊重和认可,而不是像现在这样,很多保险行业的从业人员,都不好意思表明自己的身份,害怕被别人孤立。我也希望,自己能够成为一个专业优秀的行业标杆,带领更多优秀的人才,深耕保险行业,给更多家庭送去保障。

　　我们当然知道,在当前的市场环境下,谭露的这个愿望实现起来并不简单,实际上这需要整个行业的共同努力。但她觉得,这是一个正向和良性的循环,个体力量虽然有限,但是,借助互联网的指数型推广,也可以为这个行业的发展带来一些变化。只要坚持沿着正确的方向,一个人会变成一群人,一群人就能慢慢带动整个行业。这样行业的口碑就会越来越好,作为行业一份子,每个人都会越来越好。说到这些的时候,谭露有一点动容,眼里充满憧憬:中国作为全球第二大保险市场,应该有与之匹配的保险队伍。

　　所以,在完成了个人的专业蜕变之后,谭露开始把目光放在团队的培养和保险理念的正向传播上。喜马拉雅课程是她迈出的第一步,她把自己的经验毫无保留地分享给了所有的同业伙伴,希望通过这个课程,让更多的从业人员,知道如何销售才是对客户负责,对自己负责。很多同业伙伴都反映,诸多保险行业课程中,谭露是一枝独秀,寥寥数语,直指客户需求核心,是最落地,最实用,最干货的课程,听完以后,再去见客户,谈客户,感觉胸中自有丘壑;还有一些同业把自己称为“露米粉”,并且自发的组成了一个粉丝群,十几家公司的人一起在群里讨论各种保险、医学、法律等方面的话题,畅言论道,共同成长,这个群也成了很多群成员的微信置顶群,生怕遗漏哪一个知识点。当然,有一些客户也来听她的课程,并且给了深情的赞誉:找到一个在专业上精湛的保险经纪人并不难,但露露是我遇到最贴心的那个,她懂得我的忧虑,总是为我着想,这个课程我也想推荐给身边的朋友听。

　　梧桐树和金凤凰的故事总是很圆满的,谭露的这个系列课程成了很多保险团队的教学课程,她也收到了一些专业的课程投放平台的合作邀请,最后她选择了“随身保典”,这是一个向全行业开放,同时进行课程收费的平台。她跟平台商量,把自己和平台所得两部分都拿出来,一起捐给了武汉。她的捐赠决定也得到了同业伙伴的支持,很多人放弃了免费机会,付费献爱心。谭露觉得她第一次完成了她的理想:与行业“共生同成”。

　　编后话:每个行业都需要“布道”者,“布”的是专业精神,“道”的是行业操守,“布道”者一定是带着这样的责任和温情。