专访童恩事务所吴杰:奋斗让生命更精彩

吴杰不算出名,但一贴上“童恩事务所”的标签,会经常被置于聚光灯下;他创业的赛道虽显拥挤,但“童恩事务所“常被行业作为参观和研究的对象。

因为这个“童恩”的确与众不同。

脱下戎装换西装 从跟随者变为创建者

十四年,对很多人只有增长的年龄。而对于吴杰来说,十四年却走出了人生价值和事业版图突飞猛进的新赛道。

在保险行业内已经浸染了十年的吴杰,凭借勤奋好学和刻苦钻研,从一个初出茅庐者,做到了25岁就能带百人营业部,并成为新华保险队伍中最年轻的营业部经理。

这一年的8月1日,伴随着北京奥运会《北京欢迎你》热情的旋律,吴杰跟随他钦佩的老领导林克屏,携手另外29位同事,怀着一腔热忱创立了大童保险销售服务有限公司。

“我们以自己的方式开业,没有鲜花美酒、没有高朋满座和八方来贺……我们最隆重的仪式,就是在嘉豪国际8楼会议室召开了一次别开生面的恳谈会。“回想起十四年前的那一幕,吴杰记忆犹新。在大童创业的第一个办公场地,每人一杯简单的清茶,大家围坐在一起,畅谈创业感受、憧憬大童未来……

吴杰把自己的未来与大童紧紧绑在一起。启航新征程,他并非一腔热血,而是对行业的高瞻远瞩。

大童自成立以来,就建立了“阿米巴”竞争机制,每个人都是自己的老板,有多大能力就能分到多大的市场蛋糕。

2008年10月29日,深谙市场营销的吴杰挑起了大童保险第一个营业部的大梁——北京朝阳营业部。

“正是大童有孵化创业团队的激励机制,才有大家勇往直前的拼劲。”他说。

过去十年的经验告诉他,专业知识是奠定大童这艘巨轮远航的不竭动力。“从过去传统单一的灌输模式到全领域的专业学习,是大童迈出的第一步。”于是,他带领15个团队成员当年就都报考了理财规划师。

2009年4月,大童保险服务第一款专属产品“童鑫锁”问世,吴杰率领的朝阳团队首销日、首销周、首销月三连冠,同年成为大童第一创业成功团队。

“正式成为一名理财规划师的那一刻,我就鼓励团队,我们的身份已经升级,接触客户的方式不能再向以前一味以产品为导向的推销,而是要不断提升自己的学习力和知识面,打造保险行业的专业团队。”吴杰回忆道。

2012年,吴杰带领朝阳营业部五位精英获得“第七届全国十佳理财师大赛”北京十佳理财师团队奖。

2015年,吴杰带领朝阳营业部五位精英夺得“第十届全国十佳理财师大赛”团队冠军。

咬定青山不放松在逆境求生

在吴杰的字典里,审时度势是一名掌舵者的制胜技能。因此,他一直在探索着朝阳营业部的长远规划。

2016年,追随全球保险业的历史脚印,吴杰寻访了一个个西方发达国家后,深刻意识到中国正处在经济和社会高速发展阶段,保险的黄金时代已经来临,为何中国老百姓不能像买生活用品一样,把买保险列进日常的生活呢?

于是,他致力要建中国首家老百姓身边的金融保险超市实体店,成为集聚专业化和技术型且终生为客户服务的保险企业家。为此,北京的朝阳大悦城商圈,一个占地1000平方米,叫童恩保险事务所的旗舰门店悄然问世。

从曾经的上门拜访追着客户满地跑,到客户主动上门进行一对一的专业咨询,童恩事务所开创了保险行业服务的新模式。

然而,天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。2017年,正当朝阳大悦城商圈的旗舰门店在紧锣密鼓的装修时,全国暴发了互联网金融投资失败的雷震,保险行业面临着前所未有的寒冬。

面对数百万的装修费、以及每月固定的运维费用、员工成本等,压得吴杰喘不过气来。在外界看来,吴杰所带领的童恩将会顺着风暴随风飘散。

出乎意料的是,吴杰不但没有被困难打倒,反而以“咬定青山不放松“的韧劲,坚持了当初的选择。

“保险行业一定是一个朝阳行业,不仅是一个民生行业,还是每一个人都需求的行业,消费者对保险行业的越来越认可,不能因为短时的风浪而迷失我们的方向。”对核心骨干重树信念后,吴杰拿出了自己过去所有的积蓄,坚持把门店底商模式推行下去。

2018年,逾越过寒冬的童恩创造了年保费超亿元的业绩。而吴杰创建的全国首个保险超市实体旗舰店被行业奉为学习和参摩的样板,他的保险企业家梦想在这里正式启航。

壮志未酬奔向下一里程

如今,国际形势和新冠疫情复杂多变,保险行业却在寒冬里迎来了新一轮的春天。对于吴杰来说,不论是曾经建立的丰碑,还是低谷时的咬牙坚持,都只是童恩事务所奋斗字典里的一个注脚。他所面对的是,如何继续引领着团队走向下一个五年和十年?

吴杰说,一定是靠专业性和服务。有自己的品牌,有成立多年的稳定的团队,这些都是吴杰的底气。

在经营策略上,吴杰的事务所模式创新得到了行业的验证,目前保险独立代理人的门店模式也将在全国开花,童恩模式已在保险行业内掀起一阵巨浪。

“现在有越来越多的优秀的人加盟到大童,他们有其他公司的峰会会长,有其他行业的翘楚精英。”吴杰说。

近四年来童恩事务所一直保持上亿的保费平台。作为一名保险企业家,他将持续带领童恩走向更加美好的未来,让每一个童恩人都能拥有终身事业的归属感,让老百姓拥有真正信赖的社区保险超市。