白热化的低度酒市场，到了该“分家”的时候了！

近年似乎越来越多年轻人开始追求一种“微醺”的状态，这种微醺的需求带火了低度酒市场。

自2019年开始，低度酒进入高速赛道，公开数据显示仅一年半时间，低度酒赛道已完成21起融资。其中十个月完成三轮融资的“十点一刻”绝对是低度酒赛道里的一匹新黑马，去年9月腾讯资本入股，从美团到拼多多都有腾讯资本在撑腰，而“十点一刻”到底有何特别之处让腾讯都能“上头”。

红海营销思维，为品牌细分专属赛道

大多数低度酒品牌从一开始认定了低度酒赛道是一个空白市场，进场即是赢家。而十点一刻进场开始就以长远的“红海思维”来运作。蓝海的运营模式讲究唯快不破，快复制、快整合、快销售赚取一波红利，拼的是销售卖点。而红海思维模式讲究细分特点，在竞争激烈的赛道里，通过细分建立一条自己的专属赛道，这样的品牌往往更有耐力。而十点一刻这匹黑马之所以能领跑市场，自诞生之日起，它对自身有明确的市场细分，清晰的品牌定位。事实证明不到一年时间低度酒赛道线上、线下大小已达数万个品牌，中国低度酒市场也由“蓝”急速转“红”。

聚焦夜间社交生活，细分饮用场景

根据当代年轻人夜间饮酒习惯洞察出发，取名「十点一刻」瞄准当代青年的“夜间经济”，就是选定一个时间刻度，给予产品一个精准的「饮用」场景，即在夜晚卸下负担轻松冒险，在22:15与朋友一起准时开启快乐。区别于RIO微醺和乐怡的“一个人的小酒”，主打居家饮酒场景。「十点一刻」细化了消费场景，打入定义青年社交时刻心智，提升「品牌」在社交场景下的造梗潜力。

主打0脂0糖，细分产品特性

当健康饮食成为一种消费时尚，低油、低脂、低糖成为影响年轻人消费决策主要因素。在大众的消费观里，酒与健康从来都是对立面。十点一刻引领酒市场健康风潮，用赤藓糖醇替代蔗糖主打0糖0脂、多元复合口味，甫一问世，便“击中”年轻消费者的心。“2.5倍含气量”、“小于5的酒精含量”都大大降低了饮酒门槛，让年轻人在“尝鲜”的同时也能轻松享受微醺、无负担的舒适体验。可以说十点一刻不仅做到“懂”年轻人的低度酒，也从产品层面拉开了与竞品的差异。

　　张扬的品牌形象，细分忠实用户

去年双十一，十点一刻更是以“反派角色“为核心创意，通过破常规的姿态，以反套路化的营销策略也成功破圈。作为一个新潮品牌，选择以反派形象的象征，去给品牌一个非常规的属性。为品牌树立“敢玩敢表达”的品牌性格，与低度酒大多品牌那种文艺小清新风格形成鲜明对比，表达十点一刻的酒友们“敢的一面”。用极具张扬的品牌形象，俘获年轻人好感，为十点一刻圈到一大批属于自己的“忠粉”。

随着巨头饮品品牌和巨头资本的进入，低度酒混战的市场格局才刚刚开始。但由于整个低度酒赛道中还没有一个可以领跑的“巨头”品牌，所以市场机遇同样潜力巨大。十点一刻用“红海思维”着眼低度酒未来市场竞争，鲜明的独特卖点和专属的赛道，成为品牌最强的生命力。相信这也是腾讯、虎扑等资本大鳄选投的主要原因。