大童保险张丽：专业“买手”就得选专业平台

（图为大童保险四川分公司合伙人 张丽）

“我们生病了找医生，打官司时找律师，可我们买保险时为何却非要选自己的朋友？”坐在对面的张丽，一头略卷的短发下有着迷人的微笑，但说话干练而又掷地有声，“所以我特别反对保险行业喊了20年的观点：先做朋友再做客户。客户买保险本来就是刚需，他们选择我，是因为我够专业，而非人情。因此，我卖保险不卖同事、不卖亲戚、不卖邻居、不卖孩子同学的家长”，一张口，张丽就亮出自己从业10年来的特立独行。

对一个传统行业来说，张丽卖保险“先做客户，是否做朋友则看缘分”的观点，不仅让人耳目一新、眼前一亮，更在全国近千万保险代理人圈子里引起了关注，很多人慕名去听她讲课甚至“一座难求”。

说曾经：0.75与全国第一

自2011年进入保险行业以来，仅仅十年时间，张丽就取得了一系列让人炫目的成绩，甚至让人觉得成功得不可思议。可不经历风雨怎么见彩虹，没有人随随便便就会成功。

2011年，一迈进保险大门的张丽，在中英人寿从事电话营销，连续9个月全国第一名，而且是两年记录的保持者，“每天打400个有效电话，一般只有3个会成功，成功率仅0.75”，张丽坦言，“尽管电话打到吐，甚至失声”，但这是她进入保险行业的历练和底气。

自此，张丽在保险的道路上“人生开挂”：在2013年到2021年太平人寿工作期间，保险界所有的荣耀都被她“黄袍加身”：多次入围美国百万圆桌MDRT顶尖会员、多次获得国际龙奖IDA白金龙奖、多次获得国际卓越产能奖（IAP）、国际卓越品质奖（IQA）、中国百强保险营销员、太平人寿五星级代理人……尽管拿奖拿到手软，但在摆满一桌子的奖杯前，让她自己最引以为豪的则是：在2016年“第十一届世界华人大会”上能以保险新势力邀请嘉宾的身份，给大家分享“拥抱变化”的主题演讲：“能把自己的保险理念、保险心得和人生感悟，分享给更多的同行，这使我感到无上荣光。”

一个人的成功似乎比较容易，难的是让别人复制自己的成功。张丽照样做到了：在太平人寿时，她曾让整个营业区在一天内每个在职业务员都完成8件寿险件。但这些成功并未让她满足于现状，从业十年的她，自疫情以来开始思索这个行业的未来、也思索自己的未来：这十多年来，张丽看到了太多同业之间的内卷、同事间非专业精神的恶性竞争，甚至有人为了生计而片面、错误的解读保险条款……这些林林总总一次次伤了客户的心，也消耗了她对行业的热情。

看现在：2600与亚洲第一

站在事业的十字路口，她一度想激流勇退，告别这个行业，“是一个非常重要的客户告诉我：一定要坚持，因为客户真的需要我这样的代理人，说大点是我应该为这个行业而坚守！”。此时，另一个人的及时出现更坚定了她人生的抉择——大童保险服务创始人、全国“掌门人”蒋铭。“大童保险作为亚洲第一、世界前20名的保险中介机构，现在与140多家保险机构合作，产品达1000多种，这是一个大平台也是一个时代的大机遇，需要的正是你这样有大格局、大事业心的人大显身手。”蒋总的盛情邀请让张丽彻底放下了包袱，吃下事业的“定心丸”。

在张丽看来，各行各业发达的标志都是专业化分工和产销分离，保险业也不例外。与传统保险销售渠道相比，保险中介机构恰恰因为天然的客观中立视角，有着能为客户量身定制不同保险公司产品组合的独特优势。张丽感觉：自己就是保险行业最合适的“专业买手”：保险经纪人。“保险公司就应该专心致志地开发更多、更好的产品，客户需要买什么样的产品就交给我们这些专业的销售人员，所以我感觉自己做这样的工作恰逢其时。”

于是，市场上各大机构一听说张丽要转型做保险经纪人，纷纷抛来橄榄枝，甚至开出天价薪酬，“尽管目前有2600多家保险中介机构，但我为何选择大童保险呢？除开蒋总团队的吸引力之外，首先就是大童保险有着专业的采购能力，1000多款产品可以让‘专业买手’为客户量身定做；其次，我这十年时间，为近千个家庭送去数亿元的财富风险保障，而且其中不乏一些高净值、新中产客户。这些客户对财富财税规划、财富传承等等更多元化的诉求，而有科技赋能的大童保险服务，可以为他们提供高端养老、高端医疗、高端投资和高端传承的多元化选择。”

　　道未来：一棵小草与无限可能

在张丽的办公桌上，始终放着两样必不可少的东西：一盆小草盆栽，一面镜子。

她觉得，自己就是那棵小草：坚强、隐忍、向往阳光。她三岁半学习游泳，15岁从长跑队退役，体育生的底子给了她骨子里的自强不息；大学读书期间，在大学门口练摊，被同学戏称为“摆摊妹”；2005年父亲因为车祸意外离世，生活跌入谷底……这些人生的磨砺，生活的艰辛，让她深刻明白坚强的理由。是的，不管生活多么艰辛，她都要在桌前的镜子里给生活一个甜甜的微笑。

的确，人生的每一步都不会白走，每一步都算数。2021年的11月，张丽华丽转身，有了新的人生抉择——大童保险服务四川分公司合伙人。此时的她也重拾保险初心：要让每个人买保险的人都做到：“我知道；我需要；我为什么买”。这是张丽的初心，也是大童保险的服务宗旨之一。

事实也再次证明张丽的选择是明智的：来大童保险四川分公司仅仅半个月，张丽就交出了一份让同行眼馋的成绩单——一跃成为大童全国个人业界第一名，转型后为客户规划保费近亿元。

的确，张丽这次的转身，收获的不仅是专业、自信和成功，还有人生多菱镜里的七彩斑斓和无限可能。