DBA博士苏州站 | 博弈智慧与管理决策

博弈是一种选择与取舍，如何让利益最大化。——《博弈圣经》

5月22-23日，法国布雷斯特DBA博士课程圆满结束。本次课程，我们特别邀请到了北京大学经济学院张延教授阐述博弈论在经济学和企业现代化管理中的应用。

　　北京大学经济学院张延教授

北京大学精品课程主讲人;主讲的硕士、博士必修课《高级宏观经济学》荣获北京大学教学成果奖一等奖;编著的《中级宏观经济学》入选2009年北京大学高等教育精品教材，于2010年北京大学出版社出版;主要研究领域：消费者行为理论;企业创新战略与博弈智慧;财政政策、货币政策特点及趋势。

博弈论以现代科学的方法全面梳理、挖掘并提升古已有之的策略性思维，为竞争、合作等互动场景之中的决策与选择提供系统性的分析工具，并重塑了现代社会科学与商学的研究范式。

对于企业管理者来说掌握了博弈论的方法，娴熟运用博弈论的智慧，将会更加自如地突破那些看似极为棘手的问题，立于不败之地。

课堂上张教授用深入浅出的语言结合现代博弈论的经典案例生动介绍了一个重要平衡和三个博弈模型——纳什均衡、智猪博弈、囚徒困境、斗鸡博弈。帮助学员分析大企业和小企业、上级和下级，企业的进、退之策，企业和政府政策的博弈等问题。古今中外，一个个生动的小故事引导学员做出科学的博弈。

博弈论的一个重要平衡——纳什均衡

它是指这样一种策略组合：由所有参与人的的最优策略组成。每个参与者都追求利益最大化，没有人改变自己的策略，结果注定会达到一个平衡，即纳什均衡。

01智猪博弈的特征：

1、博弈双方势力差距悬殊;

2、强者有以不变应万变的单纯的最优策略;

3、纳什均衡是强者出头弱者等待，多劳者未必多得，存在博弈双方的双赢，实现冲突中的合作。

02囚徒困境的特征：

1、博弈双方势均力敌;

2、博弈双方都有以不变应万变的单纯的最优策略;

3、每个个体的最优选择的组合，对整体来讲恰恰是一种最坏的情况;

4、博弈双方都存在出卖竞争对手的利益驱动。

03斗鸡博弈的特征：

1、博弈双方势均力敌;

2、博弈双方都没有以不变应万变单纯的最优策略，双方中的任何一方，都是根据竞争对手可能采取的某种选择，确定自己这种情况下的最优策略;

3、博弈的结果是两个纳什均衡状态，到底那种先出现，取决于哪方先行动，先行动的一方，有先行优势;

4、博弈的结果是：没有双赢的零和博弈。

究竟是“先发制人”胜，还是“后发制人”好，不但取决于双方的实力，更取决于双发谋略、策略的运用水平。但懂得先动劣势和后动优势这一博弈智慧，显然有助于我们指导各种竞争活动的。

我们在现实生活中会遇到各种各样的问题，如何作出最优决策?凭本能和直觉作出的最优决策，这只是知其然。学习了张延教授的《博弈智慧与管理决策》课程后，能让大家知其所以然。

课程的核心理念

1、“经济人”的“理性”体现在是否出于利己的动机，力图以最小的经济代价去追逐和获得最大的经济利益。

2、在与竞争对手势均力敌的市场，横向一体化往往困难重重。在短期内，彼此存在出卖竞争对手的利益驱动。纵向一体化往往顺利持久。

3、在与竞争对手势均力敌的市场，与竞争对手实现双赢的条件是苛刻的。只有确信双方的关系在长期内可以存在下去的时候，再考虑可以实现双赢的联合。

4、在与竞争对手差距悬殊的市场：作出选择的最优方法是画出支付矩阵，考虑自己所处的位置和应该采取的策略。

5、在与竞争对手势均力敌的市场，有所谓先行优势。后下手者必须根据自己的情况，采取自己的最优策略。

6、在拉动中国经济的四驾马车中：消费者的消费支出是不足的。要增加消费支出中的劳务支出，扩大第三产业占GDP的比重。固定资产投资是第一位的拉动力量，城市化对中国经济的推动将是长期而巨大的。

政府消费可以在短期内有效地提振需求，但它只是一个应急的手段，经济的长期健康发展还要依靠民间消费。随着人民币的进一步升值，不利于出口，利于进口。净出口对GDP的拉动作用会进一步降低。

7、物价水平上涨率较低，结构性物价上涨以及由此导致的预期物价增长率很高。

8、创新永远是企业的制胜法宝。

创新才能使消费者对自己的产品永远保持较高的边际效应。创新才能使自己的产品与众不同，无法替代，从而保持稳定的需求，较高的价格，避免陷入价格战的漩涡之中。

9、创新以消费者的需求为导向。在设计、生产产品的时候，要想到凯恩斯定律，在款式、性能、设计等方面迎合消费者的需求。

10、销售的时候，必须坚信萨伊定律。我卖什么，就会有人想买什么。

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