有赞连锁增长内参（第1期）：双节合体，百货回暖

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国庆逢中秋,客流报复性增长

19471 人次 ——2020年国庆长假期间,全国购物中心场均日客流

根据汇客云数据平台监测,国庆长假期间,全国购物中心总客流数达到7.41亿人次,场均日客流19471人次,平均回暖率82.1注:客流回暖率=实际客流/基准客流×100,其中基准客流是基于全国4700家购物中心特征数据,考虑150个影响因素 计算得出的商场在正常时期的客流量

相比五一长假59.3的客流回暖率,国庆长假的回暖率有进一步提升。

分析洞察:

2020年十一国庆假期已结束,累计了三个季度的消费需求集中爆发,旅游、购物、休闲等消费数据大幅度增长。在抗疫措施仍在有序执行期间,巨大的消费活力体现了中国经济的极大韧性。

在国庆假期首日10月1日,全国购物中心客流量迎来了高峰,场均日客流达22966人次,其余几天也都稳定在17000～20000人次的高客流状态。

假期业绩增长,他们最在行

国庆长假期间,各地零售企业各显神通,消费券、直播带货、名人签售……大家纷纷通过各种方式提振业绩,实现“报复式增长”。

“1分钱贴膜”引爆电子城成交。石家庄太和大厦广场,太和集团总裁携手当地知名主持人为电子城直播。直播间以 1 分钱的手机贴膜券、电脑检测券等特价商品吸引直播间观众和线下围观群众下单,提升商场电子城的整体成交。

联合网红主播带货:安徽安庆的吾悦广场,与主播「阿汤严选」合作,连播 6 天,直播间客单价超过 600 元,累计 14 万人观看直播。

发动门店为直播间引流:四川广电营业厅,发动线下门店全力为爱逛直播间引流,利用大额优惠券提升直播间转化,5 分钟卖出 56 台 TCL 电视,客单价达 4300 元。

最难的时候过去了吗?

2020最难的时候过去了吗?我们的调研结果,80的人认为还没过去。

有母婴连锁大佬跟我说,最难还不是现在,到年底才是更难,很多门店真的没有钱了,运营各方面比较艰难。在新的常态下,如何抵御这种风险,成为我们大家都要提升的能力。零售行业的数字化,已经没有退路。

——母婴行业观察联合创始人/副总编辑王婧,于有赞连锁峰会·广州站