实控人增资欲打造中国斑马，2020年优博讯再出发

1.优博讯是国内领先的物联网（IOT）行业智能移动应用软硬件一体化解决方案的综合提供商，主营业务涵盖了智能数据采集终端、智能支付终端、专用打印机、IOT智能硬件等产品的研发设计生产，是国内最早切入快递物流和电商行业的企业之一。2019年国内快递行业业务收入达7000多亿元，移动支付金额300多亿元，同比增速分别高达24.2、25.13。物联网和5G的飞速发展将进一步催生行业需求，行业有望持续维持高增长。

2.优博讯管理团队对物联网及移动智能应用行业理解深刻，拥有丰富的技术资源、行业资源，先后与联邦快递（FedEx）、UPS、中外运敦豪（DHL）、京东物流、菜鸟集团、顺丰速运、三通一达、沃尔玛、华润万家等优质客户建立了合作伙伴关系，产品具有较高的知名度和市场份额，处于市场领先地位。面对未来，公司致力于在以物联网为背景的跨行业智能移动应用产业链中占据核心地位，置身于物联网技术和云计算应用的前端，构建一个完整的价值生态系统。

3. 2017-2019年，公司营业收入复合增长率为29，海外业务从4825.84万元增长到31591.64万元，印度、东南亚、欧洲、俄罗斯及南美洲市场影响力快速提升。2019年公司收购珠海佳博100股权，产品线延伸至专用打印机领域。珠海佳博2019-2022年承诺扣非净利润分别为7000万元、9000万元、11000万元、12500万元，其中2019年实际扣非归母净利润为7571.48万元，并表后优博讯净利润有望大幅提升。

4.目前优博讯三名实际控制人及珠海佳博创始人拟增资1.91亿元，用于补充流动资金。引入战略投资者陈建辉进一步强化专用打印机行业优势，中国“斑马技术”正在养成。

智能移动应用解决方案领军企业，行业空间望全面打开

优博讯成立于2006年，是国内领先的物联网行业智能移动应用软硬件一体化解决方案的综合提供商，为金融科技、智慧交通、物流快递、电商、智慧零售、食品安全、医疗卫生、智能制造等行业提供软硬件一体化解决方案，协助客户构建基于智能移动应用的实时信息采集、传输、追溯、业务管理平台。

公司创始人和核心管理团队早年曾就职于国际大型物流公司，拥有丰富的技术资源、行业资源，深谙产品研发、生产、销售等各业务环节，有效保证了公司在技术路线选择、产品规划等战略决策方面的前瞻性。早在2006年成立之初，公司即推出国内首款用于物流快递行业的工业智能手持终端和移动信息化管理应用软件，随即被联邦快递和顺丰速运使用，后续产品更是在各大电商及物流公司全面铺开。

公司依托在物流行业积累的丰富经验和市场领先地位，将产品及服务逐步延伸至包括智慧零售、电子商务、智慧交通、医疗卫生等在内的其他若干行业细分领域。同时公司发展智能支付终端，进入移动支付行业。

不同于一般智能终端企业的是，优博讯在工业级智能移动终端的基础上，可根据下游客户移动应用需求，为客户提供软硬件一体化解决方案，全面覆盖需求分析、方案设计、系统设计、硬件销售、软件开发、安装调试、客户培训、售后维护、方案优化到升级扩容等内容，切实满足企业信息化升级需求。团队凭借着对行业用户的深刻理解，截至目前公司已成功打造了沃尔玛门店新一代拣货系统、屈臣氏Watsons管理云平台、华润万家移动支付POS系统、郎酒集团追溯平台、海尔移动售后工单管理等整体解决方案。截至目前，优博讯下游客户已涵盖物流快递、电子商务、智慧零售、智能制造、公共交通、医疗卫生、行政执法及金融等行业。

以快递物流为例，2019年全国快递服务企业业务量累计完成635.2亿件，同比增长25.3；业务收入累计完成7497.8亿元，同比增长24.2。国家邮政局数据显示，2020年1-4月快递行业累计业务量增速11.5，4月份完成业务量64.97亿件，同比增长32.1，收入720.9亿元，同比增长21.7。

如此庞大的业务量，背后离不开智能终端、物联网、大数据等多重技术的支持。目前以阿里、京东、顺丰、圆通、中通、韵达等为代表的各大电商和快递巨头已开始从智能数据终端、仓储无人车、自动分拣机等硬件设备和大数据系统入手，实现物流体系的改造升级，压缩配送时间、提高货物管理效率，智慧物流呼之欲出。

在智能支付领域，2019年银行卡发卡量、交易量级移动支付的业务量继续增长。全年移动支付业务1014.31亿笔，金额347.11万亿元，同比增速分别为67.57和25.13。可以预见的是，随着5G、物联网、人脸识别技术等不断完善，电子支付行业会持续保持活性。优博讯已经成功入围交通银行、建设银行、农业银行、邮储银行、银联商务等金融巨头企业，智能支付终端作为商户核心业务管理平台和数据入口的功能属性进一步强化，除了基本的支付功能，还聚合了进销存管理、会员管理、订单管理、卡券营销、外卖团购、快速开票等多项增值服务，契合新零售模式的发展需求，有望迎来新的发展机遇。

政策方面，国家《“十三五”规划纲要》明确提出要把握信息技术变革趋势，推动信息技术与经济社会发展深度融合，加快推动信息经济发展壮大，实施“互联网+”行动计划，促进互联网深度广泛应用，带动生产模式和组织方式变革。《关于进一步降低物流成本的实施意见》提出要加快发展智慧物流，推进新兴技术和智能化设备应用，提高仓储、运输、分拨配送等物流环节的自动化、智慧化水平。这标志着物流行业将从“高速度”发展全面转向“高质量”发展，智慧物流也将成为备受瞩目的赛道和风口。

厚积薄发，物联网为优博讯再助力

以客户为中心、以技术创新为驱动，致力于技术创新、产品升级和新产品开发，持续满足行业客户需求，是优博讯保持良好竞争力的重要手段。2017-2019年，公司研发投入分别为5586.99万元、7223.14万元、7400.49万元，占营业收入比重分别为12.61、7.59、7.78。截止2019年底，公司共有研发人员296名，占员工总数的47.21。

技术上，优博讯专注于智能移动信息化应用解决方案的技术研究与产品开发，逐步掌握了条码信息软解码技术、无线传输抗干扰技术、移动应用设备远程升级管理框架技术、移动信息安全体系等多项先进技术，不断深化对人工智能、RFID、数字认证、人脸识别、机器视觉、大数据及云计算、移动数据存证、信息安全等行业智能应用新技术的研究，智慧物流、新零售、智能支付、食品药品安全追溯、医疗卫生等行业产品线不断丰富，在巩固电商、物流快递、新零售行业优势的同时，积极拓展智能仓储、智慧交通、智能制造、产品溯源等新兴领域。

在产品端，优博讯软硬件一体化解决方案聚焦于“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理”、“移动销售管理”、“电子政务管理”、“固定资产管理”、“智能移动支付”等七个核心功能领域，产品采用模块化设计，具有较强的可扩展性，并提供开发包，供用户做进一步的功能扩展。

毫无疑问，物联网的飞速发展将为智能移动应用再次加码，设备更新换代需求势不可挡。根据Gartner发布的数据及预测，2020年全球联网设备数量将达到204.12亿台，物联网终端市场规模将达到2.93万亿美元，年均增速25-30。

优博讯自主研发的工业级RFID智能终端凭借超高性能，从近400家物联网企业中脱颖而出，荣获“2018中国RFID行业最有影响力创新产品-手持终端”奖项。公司表示，将秉持“在以物联网为背景的跨行业智能移动应用产业链中占据核心地位，置身于物联网技术和云计算应用的前端，构建一个完整的价值生态系统”的理念，充分发挥上市公司平台优势，进一步完善产业布局，紧抓物联网催生的行业机遇。

海外业务增长迅速，珠海佳博并表增厚业绩

2017-2019年，公司营业总收入分别为4.43亿元、9.52亿元、9.51亿元，其中，智能移动支付终端及智能数据终端营业收入占比分别为92.60、92.84、91.10。同期公司归母净利润分别为0.49亿元、1.17亿元、0.51亿元，2019年公司计提商誉减值损失及存货跌价准备1.04亿元，对公司净利润产生较大影响。2019年公司经营活动产生的现金流量净额2.10亿元，现金流全面改善。2020年一季度在疫情影响下，公司盈利同比降幅收窄，经营拐点或将出现。

特别值得一提的是，2017年以来，公司采用自建渠道、与海外代理商及合作伙伴合作等方式，逐步构建起海外销售和服务网络。海外市场扩展成效显著，印度、东南亚、欧洲、俄罗斯、南美洲市场保持快速增长。2017-2019年公司海外市场销售收入分别为4825.84万元、22724.43万元、31591.64万元，占营业收入的比重分别为11.11、23.87、33.20，为公司业绩提升贡献了重要力量。更为重要的是，印度、东南亚、中东等国家和地区电商、物流、移动支付等发展落后，网络零售、第三方物流、电子支付规模远小于我国，随着移动支付全球化的不断加快，公司海外业务有望持续保持高增长。

2019年12月，优博讯购买珠海佳博科技有限公司100股权事项完成资产过户，2020年珠海佳博将完全并表。本次交易珠海佳博作价8.15亿元，2019-2022年承诺扣非净利润分别为7000万元、9000万元、11000万元、12500万元。2019年珠海佳博实际扣非归母净利润为7571.48万元，珠海佳博完成并表后，优博讯净利润规模将大幅增长。

据悉，珠海佳博是国内领先的专用打印设备综合服务商，主要产品为标签打印机、票据打印机、机芯模组、智能打印终端等，可为连锁零售及小微商户、物流快递、生产制造、医疗卫生等行业客户提供软硬件一体化的云打印整体解决方案。通过此次并购，优博讯产品线延伸至专用打印机领域，有助于提升公司的一体化综合服务水平。另一方面，双方在下游行业具有较强的共享性与协同互补性，未来双方有望充分共享行业内的渠道资源，对各自的客户交叉销售，产生积极的协同效应。

实控人增资注入增长动力，欲打造中国斑马技术

2020年公司发布公告，拟向GUO SONG、CHEN YIHAN、LIU DAN三位实际控制人及战略投资者陈建辉发行股份募集资金1.91亿元，用于补充流动资金。其中陈建辉系佳博科技的创始人及原实际控制人，目前负责公司专用打印机业务板块的整体发展与经营管理，发行完成后预计持有上市公司 5.17的股份，将依法行使表决权、提案权等相关股东权利。

根据双方签订的战略合作协议，未来陈建辉将利用其在智能终端、专用打印机行业多年积累的资源，积极推动优博讯与各方面资源、政策的合作，促进公司核心技术、核心产品开发和产业化的进程，推动新技术、新模式应用，进一步发挥公司在行业智能移动应用软硬件一体化解决方案的引领带动作用。此外，陈建辉还将依托其行业视野和行业资源，寻找处于上、下游的投资并购项目，积极帮助优博讯实现成为国际领先的移动信息化应用解决方案提供商的目标。

此次实控人增资入股，同样备受市场期待。有分析人士指出，从市场规模和影响力来看，优博讯同国际巨头仍有较大差距，特别是近年来公司海外业务的顺利推进，更为公司成为国际领先的智能移动信息化应用解决方案提供商奠定了良好的基础，公司收购珠海佳博并进一步签订战略协议，也凸显了公司欲成长为“中国斑马”的战略意图。

作为全球领先的打印方案供应商，斑马拥有最全面的产品线，解决方案被财富500强以及全球2000强中90以上的企业广泛应用。此次实控人战略出资，在财务上解决了公司进一步扩张的需要。引入战投陈建辉后，公司管理团队在专用打印机领域将会拥有优势的资源，将形成集PDA、POS、专用打印机等为一体的智能移动应用软硬件解决方案提供商。

不可否认的是，以斑马、霍尼韦尔、得利捷、惠尔丰、银捷尼科 Ingenico等在内的欧美国家知名品牌仍然占据了智能移动软硬件行业主要市场，优博讯同欧美国家知名企业相比，仍有一定的差距。

优博讯以物联网IOT、云计算、5G、数据存证、信息安全为发展契机，通过内延外扩，并结合自身充足的技术储备和完善的市场布局，抢占国内外行业发展红利，进一步提高市场占有率，实现飞跃式发展。