企业家专访「一亩田」刘敏：连接产销需求，减少资源损耗

更新时间：2020-05-22点击数：次文字大小：大中小

“为助力园区企业品牌宣传、促进企业之间潜在合作，中关村东升科技园特推出以“聚焦成长+赋能品牌”为主题的原创栏目《企业家专访》。旨在深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化，并深入挖掘企业所需资源支持，提升企业长期良性发展竞争力。”

本期人物：

刘敏

北京一亩田新农网络科技有限公司

合伙人

随着互联网和数字化的全面推进，物联网、大数据、电子商务等新型多元商业模式大规模涌现。同时，新业态新模式的不断延展，加速拓展了各领域的产业融合渠道。近年来，我国农产品市场流通、物流配送等服务体系的日趋完善，加速了农商直供、产地直销、社区直农等多种新型经营模式的创新落地。

位于中关村东升科技园的一亩田，作为农产品B2B电子商务平台的先行者，凭借多年互联网技术背景，深耕农产品产地，致力促进全国产销、推动全产业链交流合作、提升农产品流通效率，打造为农业减重赋能的智慧化农业交易平台。截至2020年4月，一亩田平台注册用户数已超2400万，覆盖全国2800余个县，涉及农产品12000余种，活跃用户数在农村电商APP中位居第一，是农产品大宗交易电商平台的佼佼者。

先试先行，越挫越勇。一亩田的成功不仅是“农业+互联网”创新商业模式巨大潜力的体现，同时也推动了产销联合、求新求异的智慧农业生态互联。为此，本期《企业家专访》特别深度采访了北京一亩田新农网络科技有限公司的合伙人刘敏，分享一亩田披荆斩棘，独树一帜的创新成长之路...

一、打破信息孤岛，互联生态农业

2009年，一亩田创始人邓锦宏在百度内部主导了乡村信息化大赛项目，通过组织全国的农村大学生村官参赛，推进农村互联网基础设施和信息化建设，健全农村综合信息服务体系。在赛事开展过程中，邓锦宏了解到当时全国的农村信息化建设相当落后，不论是农产品的上行，还是农机的下行，都存在着相当严重的信息不对称。各产销环节弊端并存、区域信息孤岛、资源渠道受限使得农业产投比过低，行业落后、商品经济薄弱造成大量耕地荒废和农业从业人员比重递减。邓锦宏当时便萌生出开创农业新局面的想法。由于农业互联网和当时的百度业务不重叠，因此，邓锦宏于2011年从百度辞职，创立了一亩田。

2014年，刘敏作为合伙人正式加入一亩田。基于在百度共事的背景和相同的兴趣爱好，刘敏对邓锦宏的行业认知、业务能力、人生经历以及商业构想都十分认可。同时，父辈的经历使刘敏深知农业的痛点，而邓锦宏创立的一亩田深深打动了刘敏的内心，因此，刘敏辞去了在百度的工作，作为合伙人全身心加入。

创立初期，一亩田主要着力于解决农产品的信息不对称。随着市场的推进和商业模式的多元，在基于解决农产品上行服务的基础上，一亩田由最初的信息打通，到线上的交易撮合平台，再到深层履约服务，逐层递进，全维发散，成为了最大的农业交易领域互联网平台。同时，在来自百度、阿里、小米等高精尖互联网企业管理层和核心团队的加持下，一亩田始终走在产业战略和模式创新的最前沿。目前，一亩田全平台共有一万两千多种农产品和服务种类，产品囊括东西南北四极线。用户辐射全国，在国内各经济作物发达的省份都有巨大的用户存量。“土地的计量单位一般是亩，”刘敏表示，结合公司的业务和受众，最终将公司命名为“一亩田”。不同于其他互联网公司前沿的命名方式，这种贴近用户交易场景的命名方式能够营造亲切感和归属感，加强受众的情感链接，从而更好地打通平台各交易环节壁垒。

一亩田荣誉时刻

二、深耕十载行业领军，上行下行双向赋能

对于农业而言，产业互联网能够在最大程度上发挥集成作用，从根本上打破传统生产模式，再造农产品的流通形态，从而推动全产业链一体化发展。因此，一亩田基于构建农业产业互联网交易平台，将服务范围拓展为上行下行两条线。其中，上行主要服务于农产品；而下行主要包括与农业生产相关的农机、农资、物流等服务。随着运营经验的不断叠加和市场发展的推陈出新，挖掘和满足用户深层次需求，一亩田在原有的信息流转和交易撮合的基础上，又推出了履约和代卖服务。同时，一亩田根据多年深耕的行业数据沉淀推出了天机大数据系统，为政府、组织提供定制的行情产品、研究和报告，目前用户已有2400多万。

农业交易平台的最大问题是产品的非标准化，产地、品种、气候、以及不确定因素对于同一农产物的产出影响巨大。为减少由产品非标化导致的用户体验下降，一亩田通过产品分级化、标准化以及双向诚信档案的建立不断完善交易保障，让交易双方在信任的基础上更加便捷、更加省心。“在早期开拓阶段，我们也走了不少弯路。”刘敏表示，过早地使用互联网贴补手段、以及没有进行受众群体动机和行为分析使得一亩田的摸索阶段异常艰辛。对此，刘敏也为后续的创业者提出了几点宝贵建议：一，用户需要的不是改变，而是满足。企业需要站在用户的角度设计业务模式。二，对于2B服务，不要轻易考虑互联网思维或手段。经营者更加关注商品质量的持续保证。三、如果补贴无法带来用户沉淀，就不要轻易扩大规模。四、强调企业文化价值观的重要性。要时刻不断地使团队成员了解工作的意义和价值，为什么做这件事，为谁而做，以及能够带来怎样的价值提升。

三、减少资源损耗，延展产业价值

受新冠肺炎疫情的影响，农产品流通体系遭受了严峻的冲击，全国出现了大范围的农产品卖难问题。同时，由于外出就餐困难，居家人群对生鲜农产品的需求大幅增加，物价涨幅一度引发热议。春节期间，一亩田通过平台资源，调集各地蔬菜驰援武汉；并与广东省农业农村厅合作推出“保价稳价安心”数字平台，联合大湾区各界采购企业，采购全国各地滞销农产品，稳定供应，保证产地不涨价，采购不压价；同时，一亩田联合腾讯、百度、一点资讯、现场云推出“县长走田间-中国农业直播大联盟助农百县行”行动，减少农产品滞销，促进产品流通。疫情以来，一亩田通过线上电商平台和线下市场代卖高效联动，累计帮助买卖双方成功撮合交易超1280万次，帮助农户销售积压农产品超1.62亿斤，帮扶销售金额超2.25亿元。

在所有行业几乎受损的情形下，农业反而获得了更多的发展机会。刘敏表示，一方面，全球封锁导致农产品出口降低，各代理商只能寻找新的渠道，同时，进口渠道的减少使得经销商不得不转而寻找其他货源；另一方面，隔离政策使得很多人被封锁在农村，失去工作，只能在农村寻找新的工作机会，也就是“新农人”。“新农人”本身就具有互联网经验，在种植养殖上也更加会考虑经济、平台问题，对于互联网平台的需求会更加强烈，从而能够推动农业的规模化、集约化。

一亩田的愿景是成为享誉全球的农业科技公司，通过农业领域的SAAS平台打造，合理规划、提升生产效率、减少农产品滞销，为土地价值赋能，减少资源损耗，让每一亩田更有价值。

《企业家专访》

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