9个月！华为怎样联手长沙打造一个鲲鹏生态

《中国经济周刊》记者李永华|长沙报道

“不好意思，刚刚那张是我的旧名片，这是我的新名片”，拓维信息(002261)实控人、董事长李新宇说。旧名片上的职务是拓维信息董事长，新名片加上了湖南湘江鲲鹏信息科技有限责任公司(下称“湘江鲲鹏”)董事长的职务。

湘江鲲鹏的主要产品是华为从2019年开始力推的鲲鹏服务器。从去年12月开始，李新宇在公开场合几乎言必称湘江鲲鹏，名片上的细微变化似乎意味着他对湘江鲲鹏的青睐有加。

5月8日，李新宇在拓维信息2019年年度股东大会上说：“湘江鲲鹏首台服务器4月28日下线，目前已经销售了多批产品，在手订单有几千万元。”

李新宇如此用心，确有足够的动力。成立于1996年且已上市多年的拓维信息2019年营业收入12.40亿元。湘江鲲鹏一旦展翅高飞，其描画的九霄云天是这样的：3年内投产8条生产线，年产设备50万台，产值100亿元。这还仅仅是鲲鹏服务器硬件的产值，如果加上鲲鹏生态的价值，其数额将更具诱惑力。

在全国，像李新宇这样“敢教日月换新天”的可谓是“遍地英雄”。

据公开信息，华为已在全国布局13家鲲鹏硬件产线和16个鲲鹏创新中心。李新宇告诉《中国经济周刊》记者，华为已经明确全国不再新增鲲鹏硬件生产基地和创新中心。

4月28日，长沙的第一台湘江鲲鹏服务器问世。5月12日，河南的远东传动对外称首批河南产鲲鹏服务器已投产;13日，浙江声称首发浙产鲲鹏服务器。

2019年7月23日，华为在北京宣布推出鲲鹏生态。

华为赋能：“你不会，我全部教你会”

短短几个月，鲲鹏产业为何进展如此之快?

鲲鹏在长沙湘江新区的落地与推进过程可一窥究竟。

与会的李新宇告诉《中国经济周刊》记者，拓维信息是做软件的，当时，他就跟华为高层谈自己可以做什么，“他说你们有没有考虑做服务器”。

李新宇彼时并没有这一想法，因为拓维信息并没有生产硬件的经验和基础。但是，“华为高层甩过来一句话——“你不会，我全部教你会”。

此言一出，李新宇现场拨通长沙市委书记胡衡华的电话，并递给华为高管。长沙与华为一拍即合，紧锣密鼓地推进。

2019年8月2日，胡衡华带队赴深圳与华为轮值董事长徐直军会谈，就合作事宜达成基本共识。

一个细节表明长沙对该项目的重视，李新宇说：“当时，徐总说短期抽不出时间来长沙，衡华书记就说，你没空，我就去。”

2019年9月10日，长沙市政府、湘江新区与华为分别签订《鲲鹏计算产业合作协议》和《智能网联汽车产业合作协议》。

2019年10月28日，时任长沙市长胡忠雄带队赴华为湖南代表处调研，明确鲲鹏计算产业须坚持硬件与软件并进，由新区牵头负责鲲鹏计算产业和智能网联汽车产业的落地对接，并按照“五个一”的方式推进项目合作，即一个目标、一个班子、一套方案、一套政策、一批场景。

2019年11月21日，胡忠雄主持召开第一次领导小组会议，审定鲲鹏产业合作协议和建设工作领导小组方案，明确鲲鹏硬件产线须于2020年4月投产。

2019年12月3日，湘江鲲鹏注册成立，获得华为鲲鹏主板自主品牌服务器和PC机研发制造的正式授权，李新宇任法人代表，拓维信息持股35%。

2019年12月21日，胡忠雄主持召开第二次领导小组会议，明确支持政策细节。

2020年1月9日，湖南省鲲鹏计算与智能网联汽车生态创建启动仪式在长沙举行。胡忠雄要求，长沙各级各部门为企业服务要“不叫不到、随叫随到、服务周到、说到做到”。

当天，湖南省委书记杜家毫、省长许达哲与徐直军会谈，湖南省政府与华为签署了《深化战略合作框架协议》。同一天，湘江鲲鹏计算产业联盟成立。

尽管遭遇新冠肺炎疫情， 2月11日，湘江鲲鹏一期项目仍然在湘江新区正式动工，总用地面积约43亩。4月28日，第一台鲲鹏服务器推出，仅仅78天。

该项目基地负责人彭立军告诉《中国经济周刊》记者，目前，该基地生产的鲲鹏服务器主要依靠华为提供备件，在这里完成组装。

《中国经济周刊》记者了解到，在该产线未竣工前，华为提供白牌机由湘江鲲鹏贴牌销售，已在当地交通、教育、公安等领域实现销售额过千万元。

长沙“all in”：3年完成本地配套

长沙当然不满足于单纯做一个组装厂，华为看中的也不是湘江鲲鹏的组装能力。

从去年启动鲲鹏生态以来，华为希望通过硬件开放和软件开源的形式，打造一个类似“英特尔+微软”的鲲鹏(含昇腾)智能计算产业生态，打破目前X86架构对于计算产业的垄断地位。华为在全国选择的鲲鹏基地，无疑都承担着这一使命。

湘江鲲鹏股东之一湖南新航天路科技有限公司总经理柳沣原告诉《中国经济周刊》记者，华为的赋能，前期是以提供各种配件进行产线组装为切入点，但是，服务器和PC机里面的各种产品，除了核心的芯片之外，长沙今后都会形成周边的本地配套。

湘江新区提供的材料称，当前，湘江鲲鹏产业联盟已发展近50家成员单位，涵盖芯片、存储、硬盘、办卡、整机、操作系统、数据库、中间件及行业应用全产业链，开展适配认证工作，其目标是3年内逐步实现主板以外部件全部本地配套，形成鲲鹏系列整机自主研发生产能力。

除了硬件，柳沣原对《中国经济周刊》记者称，鲲鹏产业要做起来更重要的是生态，核心是信息产业三大件：CPU、操作系统和数据库，而新航天路的国产数据库刚好弥补长沙在这一块的空白。此外，长沙本地有麒麟操作系统产业，再加上鲲鹏芯片产业，就形成三大件国产化在长沙全部落地。

湖南麒麟信安科技有限公司总经理刘文清介绍，麒麟操作系统已经进入全国前三，从全国来看，既有整机产线又有操作系统的省份不多，这是湖南做鲲鹏服务器和PC机的独特优势，可以通过操作系统与硬件的深度适配以及更多的专业服务让鲲鹏生态更快发展。

做了20多年软件的李新宇说，鲲鹏产业未来的竞争就是生态对生态的竞争，其中，非常重要的是软件和行业解决方案，华为最关心的是作为生态合作方的拓维信息怎样把硬件跟软件结合卖出去;拓维信息也希望站在巨人肩膀上。

“我们跟华为是all in的形态。”李新宇说。

“All in”的新动作就是拓维信息拟定增不超12亿元，建设行业智慧云解决方案研发项目、基石研究院建设项目等。李新宇对《中国经济周刊》记者说，这些项目全都是围绕鲲鹏产业来做的，今后不光是要做好湖南市场，还要拼抢全国其他市场。

据《鲲鹏计算产业发展白皮书》预测，2023年鲲鹏产业链整体的市场规模将超5000亿元。

中国电信近日发布的服务器采购订单中，鲲鹏服务器国产化(华为鲲鹏CPU、海光CPU)需求为11185台，占比19.9%。