有余：工程渠道合作模式有利于行业标准化

2019年6月27日，2019中国房地产内装产业融创峰会——服务区域房企，共筑品质居住（华东区）在山东省青岛市东方影都融创皇冠假日酒店成功举办。该峰会由中国房地产业协会和山东省房地产业协会共同主办，中国房地产业协会内装产业专业委员会、融创中国承办，青岛市房地产业协会、山东鸿通置业、乐宜嘉家居集团、金意陶集团、三菱化学、汇明A+墙布、土猫网、酷家乐、诺贝尔瓷砖共同支持。新浪家居、中国网地产、乐居财经为战略合作媒体。新浪家居全程直播会议精彩内容，并采访了酷家乐房产事业部负责人有余女士，就本次峰会主题进行探讨，以下是采访实录：

酷家乐房产事业部负责人 有余

新浪家居：您怎样看待全装修时代带给产业链的变化？

有余：全装修的发展整体上来看是提升了居住的环境，满足了个人个性化的需求。对于地产商来说，是从营销者到服务者的转变。酷家乐是做室内云设计软件的企业，对于室内装修我们能够为客户提供样板间，还原到户型，最终交付达到“所见即所得”，我认为这是我们在全装修环境下能够为业主带来的价值。

新浪家居：从毛坯房到全装修，交付方式的改变对于企业在供应链的合作有何变化？

有余：过去是毛坯交房时代，我们合作的大部分是装修公司，他们在客户毛坯房交付之后，找装修装饰公司做设计和服务。目前，酷家乐的营销对象从装修公司向上游拓展，直接与房企合作，从供应链源头开始为客户提供设计方案，也使软装、硬装更加结合起来。

新浪家居：对于市场的影响呢？

有余：我们的供应商也相应向上游进行合作，大批量的供应和服务所对应的价格和成本相比于个人进行装修会有很大程度的节省。另外，酷家乐原来是设计师单独出方案，现在我们聘请高端设计师设计出成品后，从产业链上游套用到不同的户型中，业主可以同时享受到高端品质的设计，又能以合适的价格拿到相应的商品。因此，对于业主和整个市场来说都是很有利的趋势。

新浪家居：工程渠道成为装企、家居部品企业积极探索的合作模式，您对此有何评价？

有余：与房产商进行工程渠道合作时，我们的感受是他们对于品质的要求更高。房产商作为精装房的开发者，后续的所有维修、服务都要考虑到。装修公司去年经历了倒闭潮，大多是因为部分装修公司无法交付、交付质量与设计效果相差太大，或甚至出现跑路情况。相对比而言，房产商对于供应商、对设计、施工及交付的要求更高，也更加标准化。

我们认为与房企合作的工程渠道模式更有利于设计软件类企业的标准化开发，酷家乐也是如此。工程渠道更加符合施工标准，在项目落地时更能实现所见即所得，这是我们公司的目标，也与全装时代和品质居住十分契合。

新浪家居：您是怎样理解品质居住的，实现品质居住要满足哪些方面？

有余：我对于品质居住的理解首先是，这个房子要满足我的生活方式，也符合我家人的需求。另外，我不希望我的房子和其他人的一样，而是有个性的，有属于自己的设计空间。第三点，我认为硬装可能会是固定的，但在软装上体现自己的想法和生活变动。很多家庭都是从两个人，到三个人，到接父母共同居住，如何适应这个变化并在居住环境上得到改变，是实现品质居住很重要的一点。

新浪家居：装配式建筑是最近行业里面比较火的话题，关于这个趋势我们又能做些什么？

有余：对于装配式装修这个模式，我们也已经开发了一款家装BIM的产品。把建筑BIM应用到家装领域，实现装修的数字化、模数化。由于模型均是带参数的，因此可以迅速得出精准的施工图以及报价，目前这个系统已经上线。下半年，我们也会配合装配式装修上线一款产品，提前检错、算料及实现各个管线的碰撞融合，把建筑方面的应用用到室内装修的环境。因此，模数化的发展是推进装配式装修的前提，也应该是未来整个行业的重要趋势。

新浪家居：感谢您接受采访。