寺库2018Q3人均消费同比下降18.16%，库店带来的消费更接地气？

12月4日晚间，国内上市企业精品生活方式平台寺库发布2018年Q3季度业绩报告，报告显示寺库2018年Q3实现净营收15.72亿元，同比增长60.12%；净利润同比增长32.06%至4490万元。

寺库自2008年以售卖二手奢侈品起家到转型为奢侈品电商，2017年9月22日成功登陆美国纳斯达克上市，今年再次宣布寺库是定位于一家“精品生活方式平台”，目前由寺库商业、寺库金融、寺库智能和寺库社群四大板块组成的业务模式。从增长幅度来看，本季度寺库活跃用户数同比增长92.4%到30.40万人，达到连续近6个季度最高值。

据寺库最新消费数据显示，在10月19日-11月11日寺库的双十一大促期间，其销售总量较往年呈现翻倍甚至三倍，奢侈品网络消费者倾向于年轻化，90后逐渐成为奢侈品购物的中坚力量。

结合寺库最新一季财报数据，分别记录了自2017Q3-2018Q3季度寺库的净营收、净利润、GMV、活跃用户数的相关统计。

寺库2018年Q3季度核心数据：

季度净收15.72入亿元，同比2017年Q3的9.82亿元增长60.12%；

季度净利润0.45亿元，同比2017年Q3的0.34亿元增长32.06%；

季度活跃用户数30.40万人，同比2017年Q3的15.80万人增长92.4%；

季度GMV21.95亿元，同比2017年Q3的13.94亿元增长57.4%；

季度订单总数59.44万份，比去年同期的37.23万份增长59.7%；

毛利率17.2%，2017年Q3为17.0%；

近6个季度来看，寺库的季度净营收在本季度居于最高值，但营收增长率自2017年Q4季度回落下后，幅度趋于平稳；其净利润数值变化不大且增长率变化幅度也趋于平缓。从本季度活跃用户数上看，数量在增加但明显的是同比增速出现下降，这或许说明在线上流量遇顶的态势下，活跃用户数要想有大幅度上升是有难度的。

此外通过计算，发现本季度寺库的客单价约为3692.80元，同比去年同一季度的3744.29元下降1.38%；本季度的人均消费为7220.40元，同比上一年的8822.79元下降了18.16%。在社交电商成为风口之际，寺库今年6月1日上线了旗下社交电商平台“库店”，该平台上所销售商品中少量是奢侈品，并通过促销来销售优惠产品，或为其带来一定用户流量。但在GMV和活跃用户数上涨的态势中，人均消费出现下降，意味着库店上的商品更平民化。

2018年Q3季度其他业务

与消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和京东达成战略合作，并获得1.75亿美元投资。

与中国内地奢侈品集团如意时尚控股集团签署战略合作协议，据悉如意集团旗下Aquascutum、D’URBAN、Maje、Sandro、Kent&Curwen、Cerruti 1881、Gieves&Hawkes等40个国际品牌集体入驻寺库电商和实体店等全渠道平台，此外还将在大数据和智能制造方面探索打造新合作模式。

与砂之船集团达成合作，双方以砂之船奥特莱斯为基础，在运营、会员、品牌快闪活动、线上线下商品和用户融合、金融分期业务、奢侈品售后保养等方面全方位合作。

英国高端百货公司Liberty London与寺库签署独家协议，寺库将负责其代理品牌在中国的业务。

关于寺库7月份的新一轮战略融资，或将是为提升其自身业绩和振兴股票所备战，不过上市一年多，发现其最新股价为10.72美元，与其发行价13美元仍存在差距。2011年至今，寺库已经相继完成A-E轮共6轮融资，以下为对寺库历年融资历史的总结：

从融资情况看，自2011年开始以IDG资本带头投资，基本上每年完成千万美元以上金额，在资本的推动下，寺库得以成功上市应该是不足为奇。

不过在上季度还是奢侈品电商行业内全球唯一一家上市企业的寺库，今年9月份迎来同样接受过京东入股的英国奢侈品电商Farfetch在美成功上市。

而此前退市的国内历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter（简称YNAP）于今年10月份宣布与阿里成立合资公司，双方的合作无疑在未来让全球更多顶级品牌进入中国市场，而阿里为合资公司带来的技术、支付、物流等基础支持是否会在无形之中增加寺库压力？

除此以外，国内以天猫、京东为首的两大电商平台自身也在不断下注奢侈品领域，包括2017年8月天猫的奢侈品平台Luxury Pavilion，京东于去年10月建立的奢侈品独立平台TOPLIFE，以及这两大平台不断合作国内国际奢侈品大牌，种种信号证实着以寺库为代表的奢侈品电商，处境优势早已逐渐消退。

总的来说，综合电商发力奢侈品领域的危机感、奢侈品品牌上线官方更加独立性的体现、以及垂直奢侈品电商等竞对的出现，应该也会缩小加大寺库的生存空间和加大发展压力。

据悉，对于2018年Q4季度业绩展望，财报中显示净营收将达19亿元-20亿元，同比增长35%至42%，与2017年Q4营收数据相差不多，不过Q4季度遇上双11，寺库营收数据难道不会有所突破吗？