先锋新材：加码渠道布局和技术创新，主营业务造血能力持续提升

1月29日晚,宁波先锋新材料股份有限公司300163以下简称先锋新材发布2020年业绩预告,预计2020年归属上市公司股东的净利润1340万元--2000万元,主营业务盈利能力比2019年有了明显提高。最近一年,尽管受到新冠肺炎疫情与国际贸易环境等诸多不利因素影响,先锋新材锐意进取,积极开拓国内市场,形成国内国际双循环相互促进的发展新格局。同时,公司不断加码技术创新力度,探索新技术的应用场景,为公司开拓新型市场奠定扎实基础。

国际国内双耕,深挖增量护城河

长期以来,先锋新材主营业务高度依赖海外市场。2020年,受疫情和关税的双重冲击影响,先锋新材积极调整市场布局,一方面精耕海外市场,全面分析国际消费者需求,以大客户为重点,针对当地市场的特性,提供更多当地化适销产品,确保海外市场依然做到稳中有进。

另一方面,在稳定外销规模的前提下,努力提升内销比例,扩大全国网络布局,健全经销商体系,并根据客户需求,利用公司储备技术,推动新产品自主开发或联合开发,争取新的利益增长点。同时,公司试水C端市场,通过直播、电商等新兴营销方式实现更广泛、精准消费触达,带动品牌美誉度与转化率。

在国际国内双循环经济带动下,复合新材料市场已形成巨大的增量空间,先锋新材积极布局,为可持续发展构建增量护城河。

坚守技术创新,打造颠覆性产品竞争优势

国家十四五规划中明确要求提出,加强材料改性、复合技术研发,大力发展树脂/树脂、树脂/纤维、树脂/金属等合金材料、复合材料,满足不同领域对材料的复杂要求。作为高分子复合遮阳材料的龙头企业,先锋新材料在多年发展过程中,不断整合化工、单丝复合、织造、材料热处理等领域的技术,独立开发出众多高分子复合遮阳新材料,打破了国外企业在此领域的垄断地位,产品替代进口并大量出口海外市场。

目前,先锋新材已研发出由纤维材料与特种基体材料树脂按一定比例混合后形成的新型高性能连续纤维增强的热塑性复合材料,质轻而硬,不导电,机械强度高,耐腐蚀。这种工艺制作的连续长玻璃纤维增强材料“预浸料”,可多层、多向层叠,通过热塑成型得到一种性能多向均一的热塑性复合材料,安全环保可回收,其拉伸弯曲承接剪切均达到或者超过市场上的其它玻纤类复合材料,属于热塑性复合材料领域的首次使用,是公司差异化竞争的颠覆性产品,具有极为广泛的应用领域,如建筑工程、岩土工程、桥梁工程、海洋结构和近海结构、航空和风能、电力、电动汽车等诸多领域,及公共领域的座椅、雕像,消费领域的窗帘、鞋子、旅行箱等。据行业专家预测,2025年中国复合材料市场规模可望达到 1500亿元规模。

先锋新材董事长白瑞琛表示,在过去一年中,面对疫情造成的不利局面,公司坚持以客户为中心,以市场为导向,在确保国际市场存量业务的同时,加速拓展国内市场,坚定推行高端化品牌战略,加码高强复合新材料研究与创新,主营业务盈利能力得到显著提升。展望新的一年,公司将持续推进国内、国外双轮驱动渠道战略,推动纤维增强复合材料创新成果商业化落地,为公司稳健成长提供不竭动力。