春光里产业资本集团合伙人张本伟：揭露独角兽公司的创业法则

8月8日，由中国惠普有限公司独家冠名的脉脉2018年赋能大会于北京望京凯悦酒店揭开帷幕，会议汇集行业领袖、标杆企业、企业高管等，站在全新高度，围绕“寻找新经济的脉门”这一主题，展开多维讨论，为创新力量指出在跨界与新技术驱动的新时代突围成功的方向。

为了更好地赋能创新力量，大会设置分享环节——“赋能新生”脉向新未来，由最新成长起来且备受关注的新经济企业创始人为大家解读传统行业升级给人们生活带来的影响，春光里产业资本集团合伙人、独角狩研究院院长、创业畅销书《单点突破》作者张本伟老师也做了现场分享。

图为春光里产业资本集团合伙人、独角狩研究院院长、创业畅销书《单点突破》作者张本伟

张本伟通过多年对独角兽公司的研究，提炼出了20句口诀，用最精简的语言解释了创业成功的法则和关键要素。

在他看来，脉脉构建了人和人的连接，而人和人的连接是通过情感穿透的。近这几年出现了大量的新公司，在多品类的概念上，充分使用了人和人的连接，无论是拼多多的崛起，还是连咖啡一天开店52万家，背后体现的都是“人”的连接能力。

除了挖掘创业公司的成长密码，张本伟还将多年积累的创业培训经验，应用到了自主研发的“独角狩沙盘”上，帮助企业高管通过学习“独角狩沙盘”课程，用最短的时间，沉浸体验创业1到5年间真实发生的每个过程，减少试错成本，提前预判未来。

春光里产业资本集团合伙人、独角狩研究院院长、创业畅销书《单点突破》作者张本伟老师的演讲实录（略有删减）： 

今天是一个脉脉的大会，我也特别有幸能跟大家分享，在创业过程中你应该如何选取你的点，然后做好连接，找到你不一样的东西。我想做一个小调查，在座的各位同学你们有多少人在创业？举一下手。非常多！今天是一个创业的时代，但是我想大道至简，我今天想换一个方式，用最精简的方式跟大家分享我自己和我的同事研究过的公司，他们有哪些创业的法则，如何提取他们关键的要素。

六字决的方法，首先一点很简单，看自己，找长板。作为创业者，第一件事就是想清楚我自己最长的板是什么，我自己2014年从阿里巴巴离开，一直在做投资，喜欢问创业者的第一个问题，就是你告诉我，你到底有哪一个点，比90%的人更好。一个人如果想创业，第一件事就是发现自己，能够找到自己与众不同的地方，能够找到超越别人的地方。

第二，看规模，天花板。有过融资经历的同学应该感受过，投资人都喜欢问，你这个市场到底有多大，你的市场到底有没有天花板？我们知道，在一个大的赛道里面才能出现大的公司，所以我们不得不去面对一个问题，如果你刚开始选的是一个赛道，你如何扩展到另一个赛道。

第三，看增速，找拐点。其实各行业都会有它的周期性，我们经常讲你要跑赢大盘，任何一个涨跌都会出现拐点，我们管它叫市场出现了结构性的变化，好公司是在拐点之前的半年或者一年进场，然后赶上那个拐点。

第四，看路由，上骨干。今天整个生态链的格局越来越复杂，我们每个业务都不得不选一个主路由，我们通常讲，你今天进任何一个市场，你都要发现这个行业的主赛道是什么，这些路由上的公司有哪些，我跟这些公司是什么关系。

第五，看价值，找洼地。任何一个行业由于复杂度高，会导致当消费者产生1块钱收入的时候，在整个行业的分布上是不均衡的，我们也要学会看到一个行业的价值链上，这些价值分布哪些还有洼地，我为什么选这个不选上一个？

第六，看节点，能控盘。如果我们要在任何一个地盘里面，找到属于自己的地盘，我们要找到一个节点，这个节点上我能控盘。什么叫能控盘？能找到超过40%的份额，这就是我们今天讲的选点比做事更重要。

第七，看焦点，傍大款。很多好的公司都知道与上游公司、下游公司、一些焦点企业连接，大家今天来脉脉大会都有一个需求，我如何和脉脉连接，我如何建立连接，我如何在脉脉的价值链上找到自己的脉脉。

第八。看稀缺，抢资源。今天稀缺的资源越来越少，如果你能够非常运气的找到稀缺资源并且能控制这个资源，你在创业之初就会非常不一样。

第九，看势能，要离散。在任何一个行业里面，如果你面对的都是巨头，其实给你的空间非常小，这也是为什么到今天为止，这几年出来的公司都在控制离散市场，而不是焦点市场。

第十，看社群，区块链。过去一年，区块链这个词成为一个热门词，它背后意味着什么，很多人没有搞懂。为什么谈社群？很多人只知道可以跨过产品生成阶段直接ICO，但是不清楚区块链带给我们的本质是什么。到今天为止，我们看到区块链在社群上的应用，激发了个体的能量，能够重构一个商业市场，这样的机会是区块链带给商业社会最大的机会，今天研究社群一定会研究区块链。

第十一，看平台，重单边。今天做平台的机会越来越少，但是如果你赶上一次做平台的机会，请记住，双边市场单边行，如果你不能把一边先做稳，请不要做另外一边。

第十二，看资本，卡热点。我们不一定追风口，但是请相信资本在做选择题，它能够告诉你这个市场的空间在哪里。我们要关注资本带给整个行业发生的剧变，我们看资本不去追，而是思考资本为什么这样做。

第十三，看纵向，可延展。大和小永远是个对立面，单点突破是要求你做细分，收窄客户群。规划有两种方式，一种在产业链上下游的延展，另外一种方式就是沿着客户做多品类模式。所以今天我们看自己的规模延展的时候，不得不想我在产业链上还有哪些机会，我今天做这个点能不能向上游扩大我的体量。

第十四，看横向，品类穿。看横向的时候做多品类，多品类看似简单实际很难，有一个问题是，用户对品牌的认知，用户给你贴标签，贴完标签以后，你再加一个标签，用户仍然会认可你原来的标签。还好有脉脉这样的平台，脉脉是构建了人和人的连接，而人和人的连接是可以通过情感穿透的，我们看到这几年有大量的新公司在多品类的概念上充分使用了人和人的连接，无论是拼多多的崛起，还是连咖啡一天开店52万家，背后是什么？人与人连接的能力。

第十五，看用户，五标签。用户是谁，这是特别难的问题，我差不多看过1000个以上的案子，80%的人回答不了这个问题。怎么做标签呢？标签，在今天至少有五种最基础的工具，第一个是静态标签，第二个是用户的需求标签，他到底有什么痛点，第三个是用户的场景标签，第四就是用户的消费标签，第五就是我刚才讲的，穿透业务品类的情感标签。

第十六，看产品，稳定性。所有的产品最难的就是稳定性，因为产品规模化的前提是把产品做稳定，否则可复制是非常难的，今天的难度在于说，今天的产品已经不是简简单单在一个具体的咖啡这么一个具体的实物上，而是跟用户产生交付的全流程的管理，我们有机会拿到用户全流程的数据。正是因为数据的力量，让我们今天把产品做稳定。

第十七，看复制，抢地盘。一旦有机会可以复制，你可以交给我，所有资本愿意投入的节点在于你可复制的那一刻，如果这件事用钱就可以搞定，这是投资人最愿意看到的，如果你的产品还没有稳定下来，给你钱只会有更长的周期甚至是浪费。

第十八，看连接，长又宽。我们不得不去选择细分市场，但是这时候出现一个问题，你的核心用户是谁？你跟用户之间的连接真的足够的长吗？你跟用户连接的宽度足够宽吗？触点是足够丰富吗？

第十九，看链路，去中间。很多同学说“去中间”还有机会吗？当然有，今天还有很多传统行业，只是互联网数字化的开始，每一次经济上扬或者下滑都是最佳的创业机会，我们怕的是体系的稳定，不懂，均衡，充分竞争。在这个时候，我们要去思考一个问题，我们怎么找到那个点，并能够把去中心的效率提升上来。

最后，看重构，把桌掀。如果你认为你有机会成立一家行业级的公司，你就会变成一个独角兽，如果你只是一个产品型的公司，我认为你离真正的独角兽还是有很大的距离。

上面这些小口诀应该说是过去这段时间我做的一些提炼，我希望大家在创业过程中能够不断的拿出来想想，也许对你今天的创业思考会有一个新的启发。

所有人都说未来已来，你爱来不来，但是未来又怎么来，这是一个特别难的问题。我自己做了两件事，一个是研究独角兽公司的成长经历，挖掘他们的成长密码，另外一件事就是预判企业的未来，怎么预判？做一款企业产品。叫独角狩沙盘，我们试图通过一个沙盘的方式让企业家进来，去体验一年到五年周期的运营过程。

创业真的不分年龄，竞争中不分对错。坦白讲，我2014年离开阿里巴巴之后，出来做创投服务，我把自己定位在一个导师的角色，其实特别的诚惶诚恐，我也讲了上百堂课，但是讲了很多课之后发现他们回去都忘了，有没有可能让他沉浸进来？

这款沙盘在腾讯、阿里等企业获得了实践，差不多一天的课程下来，我发现原来每个CEO是不一样的，每个人的策略、思考、打法、对抗逻辑都不一样。忽然发现在每一次结束的时候，我都能找到一两个特别的CEO，他们真的天生就有那种潜质，能够控盘，能够杀伐决断，能够短时间的号召你。

我们重点去考察他们五个能力，这也是我们觉得在今天这个商业环境下，对于一个CEO或者对一个创业团队非常重要的五个，商业敏锐、超越伯乐、平衡取舍、决断力、战略思维。

我们只有一个愿望，就是希望你能够少走弯路不掉坑，然后避免死亡强竞争，这是我今天发言最后的一句话，谢谢大家！